若是双方治谈时，对方不时注意着手表或挂钟，这也是对商品缺乏兴趣的表现或者脑海中想着还有其他的要事待办，特别是不愿与眼前的人交谈，有敬而远之的潜在意识。其举止充分显示了“我现在很忙，没有时间与你洽谈”。
      相反，客户对治谈有浓厚兴趣时，会把坐椅拉前，并把坐姿稍向前倾，来聆听你的谈话。
      客户的一举一动都在表明他们的想法，细致观察客户行为，并根据其变化的趋势，采用相应的策略、技巧加以诱导，在成交阶段十分重要。
      大量研究表明，想要购买的积极的行为信号通常表现为:点头;双眉上扬:前倾，靠近锁售者；跟睛转动加快；触模产品或订单；在看样品、说明书、广告等；嘴唇抿紧，像是在品味着什么；顾客放松身体，神情活跃；不断抚模头发；摸胡子或者捋胡须；由造作的微笑转变为自然的微笑。

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