客户的消费需要求推销员去开发，聪明的推销员会在无意中给顾客限制选择的权利或者是让消费者作出有利于推销员的选择。要想占有更大的市场，就要求推销员不断开发客户的需要。
客户嫌贵时怎么办
      销售心理学一点通:在销售中，行销人员若善于运用数字技术就可以化解顾客的价格异议。
价格异议是任何一个推销员都遇到过的情形。比如“太贵了”“我还是想买便宜点的”“我还是等价格下降时再买这种产品吧”等。对于这类反对意见，如果你不想降低价格的话，你就必须向对方证明，你的产品的价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品物有所值。

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